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委員風采
太湖雪胡毓芳 小女子演繹大情懷

胡毓芳委員簡介
 

胡毓芳委員,江蘇省蘇州市太湖雪絲綢股份有限公司董事長,高級經濟師。
歷任蘇州市吳江區十四屆、十五屆人大代表。榮獲“全國紡織工業勞動模范”,“全國三八紅旗手”, “全國女性創業之星”、“全國城鄉婦女崗位建功先進個人”、“2014全國杰出創業女性”; “江蘇省三八紅旗手”、 “江蘇省巾幗建功標兵”、“省蘇商十大杰出女性”、“省青年致富帶頭人”;“蘇州十大女杰”、“市五一勞動獎章”、“市百名優秀創業女性”、 “吳江區十佳創業之星”等榮譽稱號。
1987年,胡毓芳從江蘇省新蘇師范學校畢業后進入震澤鎮實驗小學擔任語文教師一職;2002離校創業,從5人的絲綢紡織小作坊發展至今掛牌上市,現任太湖雪股份有限公司董事長。開啟品牌發展之路,豐富營銷網絡,實體店鋪與電子商務相結合,從國內到國外迅速占領市場。將太湖雪打造成為“中國十大絲綢品牌”、“蘇州十大自主創新品牌”,真正實現了“由蘇州太湖雪-江南太湖雪-中國太湖雪”的美好企業愿景。
“蠶絲,是老祖宗賜予蘇州人民、震澤人民的寶貝,決不能丟在我們這一代人手里。”
 “蠶絲之母”費達生說:“蠶絲,可以讓你快樂一輩子。”這是江南女子胡毓芳的真實寫照。
 
大情懷:小女子的“中國絲綢夢”
上世紀60年代末,胡毓芳出生于蘇州吳江盛澤鎮。東吳自古鐘靈毓秀,“小芳”,這個地地道道的“村里姑娘”,有幸在太湖絲綢文化的洗禮中浸染了一身靈秀之氣。


1993年,胡毓芳丟掉了既安穩又為人尊重羨慕的鐵飯碗,一張桌子四個拉棉工人,開起了小作坊。用現在對于創業條件的評判標準來看,這根本就是一個讓人“也是醉了”的選擇:沒有經驗,沒有資金,唯一富余的就是大把的激情與夢想。作為一名初創者,胡毓芳這位“老板”集多項功能于一身:品牌策劃、銷售員、駕駛員……很多事情都要靠一個人去完成。
一帆風雨路三千,一旦選擇,便勇往直前。以夢為馬,小女子自此醉心蠶絲,由專注而專業。2015年,習主席提出‘一帶一路’中國夢,也給了做絲綢人的一個‘絲綢夢’,倍受鼓舞的胡毓芳信心滿滿,更堅定執著于成就“中國絲綢夢”的大情懷。
 
大魄力:銳意創新求變  創辦自主品牌
歲月如梭,齊齊兒荏苒了十數年。擁有了自己的工廠與工人,胡毓芳開始創立自己的品牌。2002年,蘇州太湖雪絲綢有限公司正式成立。
經過十年歷練,胡毓芳對絲綢行業的發展有了準確的認知與判斷,曾經的困惑也有了越來越清晰的答案:蠶絲被作為震澤特產,為什么一直沒有走出去?——土特產可以“特”,但不能“土”,“土”了就走不出去。
2005年,太湖雪與蘇州大學蠶桑研究院合作成立了首個研發中心。胡毓芳和絲綢界前輩、大學教授們一起研究探討,在傳承傳統工藝的同時又銳意創新。
首先,對原有蠶絲工藝進行了改革。蠶絲被雖好,卻也有自己的弱點:容易板結、移位。經過研究,太湖雪攻克難關,通過抽絲工藝制成棉,再手工拉成被子,這種突飛猛進的功能改進,成為蠶絲被紅遍大江南北的基礎。


其次,蠶絲被產于鄉鎮,面向大眾。一是設計上要注重時尚性,既要有中國元素的深度,又要有國際元素的高度。
一直以來,震澤絲織業聞名于世,但基本上是做外貿出口,并未有意識地致力于做自己的終端品牌,更沒有名牌的概念。2008年金融危機沖擊之下,外貿出口遇挫,開拓國內市場,推廣自主品牌成為有識之士的必然選擇。然而,國人只知蠶絲被“好”,卻并不了解究竟好在哪里,有多好。經過一系列的創新變革,胡毓芳大膽地走出品牌推廣第一步,讓太湖雪走出鄉鎮。
胡毓芳把一年利潤全部投入了電視廣告,并特意請蘇州電視臺著名主持人做形象代言人。自此,太湖雪一炮打響,整個蘇州都知道了這個來自吳江的蠶絲被品牌。
 
大品牌:從“蘇州太湖雪”到“世界太湖雪”
胡毓芳堅信,絲綢企業要找到破冰之路,要轉型要發展,就要做終端產品,打造自己的品牌。由此,太湖雪準確定位于走品牌之路,目標明確為振興蘇州絲綢,致力于做蘇州絲綢的一張名片。
2012年,絲綢專家錢小平老師寫信給蘇州市委書記,提出“重振蘇州絲綢”。與此不謀而合的胡毓芳第一個響應,率先在蘇州絲綢博物館舉辦了蘇州絲綢品牌鑒賞會,得到蘇州市政府大力支持。


    一個品牌的深入人心,點點滴滴,皆是心血澆鑄。2015年,太湖雪在全國評比中入選“中國十大絲綢品牌”,同時成為第53屆乒乓球錦標賽戰略合作伙伴,并與一些上市公司同時躋身于“蘇州十大自主品牌”,胡毓芳本人被評為“三八紅旗手”。太湖雪至今已在全國設立300多家專柜、專賣店,擁有自營出口權。胡毓芳笑言自己“沾了絲綢的光”,因為從事這個貼近百姓生活的行業,代表女性去做一份為廣大群眾喜愛的絲綢事業。
“蘇州太湖雪”:2009年走出震澤鎮進入蘇州市,到2013年之前,在蘇州市范圍內布局了40多家直營店,在全國設立200多家門店。歷經10年,打造出“蘇州太湖雪”品牌。
“江南太湖雪”:之后3年,常州、無錫分公司相繼設立,布局了“江南太湖雪”。
“中國太湖雪”:2013年,太湖雪在制高點北京設立營銷中心,同步在時尚之都上海最繁華的地段成立研發中心,在國家5A級旅游景區同里成立絲綢體驗館。自2012年開始,太湖雪逐步通過天貓、京東、一號店、亞馬遜等電商平臺,把產品銷到全國。
“世界太湖雪”:胡毓芳的最終夢想是做“世界太湖雪”。2015年初,太湖雪成立了跨境電商團隊,通過亞馬遜的國際平臺、阿里巴巴的國際站把產品銷到全世界。   
 
大格局:工業旅游基地+農業蠶桑產業 開創絲綢行業的全域旅游
太湖雪位于震澤生產基地的絲綢文化展廳,一直是工業旅游基地,每年接待游客人次上萬人,實現銷售業績2000萬元。隨著國家大力推進特色小鎮建設步伐,胡毓芳敏感察覺市場格局的改變,做銷售更要做文化!但是怎么打好絲綢文化這張牌,讓她陷入深思。2015年,胡毓芳果斷做出重要投資決策,太湖雪有史以來最大一筆投資注入蠶桑產業園,一期投入建設三百畝桑園,四千平米蠶桑科技館,實現絲綢+農業+旅游的產業平臺的跨界融合。
“公司+農戶+基地”形式帶動當地農戶重拾種桑養蠶傳統文化。建設200畝富民蠶桑示范區,采用農戶參與,企業管理,標準化、配送式的養蠶新模式,共同致富。
 與蘇州大學等科研院所廣泛合作。加大蠶桑新品的培育,推進蠶桑新技術的開發與運用。形成蠶桑衍生品孵化基地。
立足太湖原生地質面貌、生態資源,太湖雪打造一方蠶桑特色生態旅游休閑示范區。游客可以游桑園,采桑果,品桑茶,喝桑酒,體驗種桑養蠶之樂,品味絲綢產品之美。還可以享受生態農家樂、騎行垂釣休閑樂。


帶著專業和匠心來跨界。胡毓芳的愿望,通過絲綢與農業科技、旅游平臺并軌,首先完成對滬蘇浙長三角旅游市場的全面覆蓋,走“高端大眾”“情懷親子”的市場路線。將蠶絲文化引入課堂,將體驗活動引入田間,通過太湖雪的品牌影響力、深厚的絲綢文化,將絲綢旅游平臺做大做強。
對于今后如何做好旅游市場,胡毓芳這樣說:
第一,貨真價實,質量永遠是第一位。假作真時真亦假,假貨擾亂市場,消費者難免心存顧慮。太湖雪自創立之日起,便只做真材實料,采用百分之百的桑蠶絲。“桑蠶絲帛,綾羅綢緞”,太湖雪傳承太湖流域五千年蠶絲技術,開創了蠶絲被新工藝,縱橫交錯,層層疊疊。“最好的水,最好的桑,最好的蠶,最好的絲,最好的繭”,太湖雪特辟有500畝桑園,“好桑配好蠶,好蠶結好繭,好繭抽好絲,好絲制好被。”胡毓芳對此相當自信:“毫不夸張地講,太湖雪可以做出世界上最好的蠶絲被。”用可以做愛馬仕絲巾的原料做成的蠶絲被,正在通過太湖雪的推廣走向世界。”
第二,執著蠶絲,矢志不移。做企業當然要盈利,但盈利絕不是做企業的唯一追求,更不是終極目標。有別于眾多轉向去做房地產、投融資的絲綢企業,胡毓芳一直專注本業,崇尚小米的“專注,極致,口碑,共贏”,專注于做蠶絲被,把蠶絲被做到極致,通過口碑贏得認可,跟大家達到共贏。“任何一個真正做絲綢的人,最后都會無法自拔地愛上它。”對胡毓芳而言,做絲綢本身就是今生今世最無法抵御的“誘惑”。
第三,地理優勢,環境趨勢。桑蠶的故事才是震澤的故事,桑蠶之美才是震澤真正的地標。隨著中國蠶絲之鄉、中國特色絲綢小鎮落戶震澤,這一方養育絲綢文化的沃土煥發出更奪目的影響力。依托這樣的環境趨勢與地理優勢,結合便利的交通網絡和信息網絡,圍繞蠶桑園,打造“絲綢主題+溫泉+太湖+螃蟹”高端路線游;“絲綢主題+親子+采摘體驗+農家樂”親子游;“絲綢主題+養生(或刺繡扎染)”精致小團游等一系列專題路線。
 這一切,都僅僅是開端。2016年8月,蘇州太湖雪絲綢股份有限公司在全國中小企業股份轉讓系統掛牌,正式登陸“新三板”,股票代碼838262,太湖雪成為蘇州蠶絲被行業第一股。太湖雪之于胡毓芳,從始至終都不僅僅局限于經營企業,更深厚的意義反倒是做情懷,做品牌,做文化,而旅游為這個夢想提供了一個最恰當、最有利的平臺。

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